E-sigaretti: Dimensjonijiet u Implimentazzjoni ta 'Istrateġija ta' Differenzjar

E-sigaretti: Dimensjonijiet u Implimentazzjoni ta 'Istrateġija ta' Differenzjar

 

Id-divrenzjar huwa ċ-ċavetta għas-sopravivenza għan-negozji f'era ta 'kompetizzjoni intensa, li sservi bħala l-punt tat-tluq strateġiku għall-operazzjonijiet tan-negozju. Meta jifformulaw strateġija ta’ differenzjazzjoni, il-kumpaniji jeħtieġ li jħarsu lil hinn mill-konfini tagħhom stess u jqisu erba’ aspetti ewlenin:

Analiżi tas-Suq: Mill-bidu nett, timitax dak li diġà jeżisti fis-suq. Minflok, fittex dak li hu nieqes fis-suq.

Analiżi tal-Kompetitur: Minn saħħiet għal nuqqasijiet, analizza n-nuqqasijiet tal-kompetituri u identifika l-punti dgħajfa tagħhom.

Analiżi tal-Klijent: Minn ħtiġijiet espliċiti għal impliċiti, sib punti ta 'skoperta fis-suq.

Self-Analiżi: Minn ġewwa 'l barra, wettaq analiżi komprensiva interna u esterna.

 

Id-divrenzjar jenfasizza r-riċerka u l-innovazzjoni tal-prodott biex jiddistingwi lilu nnifsu mill-kompetituri u jispikka, fl-aħħar mill-aħħar biex jirbaħ fil-kompetizzjoni kummerċjali. Strateġija ta' differenzjazzjoni tal-prodott tista' tinkludi l-funzjonijiet, il-prestazzjoni, l-ipprezzar u x-xenarji tal-applikazzjoni tal-prodott. In-negozji jistgħu jimplimentaw din l-istrateġija permezz ta 'erba' dimensjonijiet: għarfien tal-utent, segmentazzjoni tal-prodott, strateġija tal-prezzijiet, u segmentazzjoni tal-kanali.

 

Intuwizzjonijiet tal-Utenti

L-għarfien tal-utent huwa l-ewwel pass fid-divrenzjar, li jinvolvi l-istudju tal-imġiba jew l-attitudnijiet tal-utent biex jiskopru veritajiet jew jipprovdi għarfien profond. Il-mistoqsijiet fundamentali huma: Min huma l-utenti tagħna? X'għandhom bżonn l-utenti? Liema ħtiġijiet jistgħu jissodisfaw il-prodotti tagħna? F'liema xenarji l-utenti jużaw il-prodotti tagħna? L-utenti huma sodisfatti meta jużaw il-prodott? U l-bqija.

L-għarfien tal-utent tipikament jinvolvi erba' passi: definizzjoni ta' utenti preċiżi, ħolqien ta' persuni tal-utent, analiżi tal-motivazzjonijiet psikoloġiċi tal-utenti, u rfinar tal-ħtiġijiet tal-utenti. Il-ħtiġijiet tal-utenti tas-sigaretti elettroniċi jistgħu jiġu kategorizzati fi tliet livelli: ħtiġijiet materjali (kosteffettività), bżonnijiet emozzjonali (togħma), u ħtiġijiet spiritwali (estetika).

 

Segmentazzjoni tal-Prodott

In-negozji ħafna drabi jkollhom riżorsi limitati, speċjalment kumpaniji żgħar u ta’ daqs medju tas-sigaretti elettroniċi, li jiffaċċjaw limitazzjonijiet fit-talent, il-kapital, ir-riżorsi u l-ħin. Għalhekk, huwa essenzjali li l-prodotti jiġu segmentati u mbagħad tiffoka t-talent, il-kapital, ir-riżorsi u l-ħin fuq il-ħolqien ta 'prodotti kompetittivi u differenzjati, li jkissru bi prodott wieħed. Is-segmentazzjoni tal-prodott tas-sigaretti elettroniċi għandha tikkunsidra erba 'fatturi ewlenin: l-ambjent nazzjonali u reġjonali, l-istatistika demografika, il-psikoloġija tal-konsumatur u d-drawwiet tal-istil tal-ħajja.

 

Strateġija tal-Ipprezzar

L-ipprezzar huwa mod effettiv għall-kumpaniji biex jiġġeneraw profitt, u l-approfondiment fl-istrateġija tal-prezzijiet huwa parti kruċjali mill-istrateġija tad-divrenzjar tal-kumpanija. L-istrateġija tal-prezzijiet ta 'kumpanija hija influwenzata minn fatturi interni u esterni, u l-istrateġija tal-prezzijiet għall-prodotti jeħtieġ li tikkunsidra ħafna varjabbli u fatturi. Il-fenomenu tal-gwerer tal-prezzijiet huwa sever fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi, u ħafna kumpaniji jittraskuraw l-importanza tal-istrateġija tal-prezzijiet. Li jkollok strateġija ta 'prezzijiet unika tista' bla dubju sservi bħala moat, u l-ipprezzar preċiż tas-suq huwa strateġija ta 'bejgħ effettiva.

 

Segmentazzjoni tal-Kanal

Il-kanali huma l-linja tas-salvataġġ tal-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi fis-swieq barranin. Kanali differenti jilqgħu għal gruppi ta 'klijenti differenti, prodotti adattati, u stadji ta' adattabilità. Fil-proċess ta 'espansjoni tal-marka, l-istadju tad-dħul fis-suq, ir-rwol strateġiku, u l-kompiti strateġiċi mwettqa minn kull kanal huma differenti. Il-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi għandhom jagħżlu strateġiji ta 'kanal differenti skont id-diversi stadji taċ-ċiklu tal-prodott tas-suq.

 

1) Stadju tat-Tnedija tal-Prodott: Stabbilixxi kanali b'pożizzjonament ċar u tiddetermina l-kanali ewlenin. Prodotti differenti tas-sigaretti elettroniċi għandhom rwoli differenti fl-istrateġija tal-kumpanija-xi prodotti huma mfassla biex jattiraw it-traffiku, xi wħud biex iżidu l-profitti, xi wħud biex jiggwidaw l-aġġornamenti tal-konsum tal-utent, u xi wħud biex jibnu l-marka. Iċċara l-iskop tal-prodott u tiżviluppa strateġiji ta 'kanal differenti.

 

2) Stadju tat-Tkabbir tas-Suq: Jespandu l-kanali. Meta n-negozju ta 'kumpanija huwa relattivament stabbli f'reġjun u jidħol fl-istadju tat-tkabbir, jeħtieġ li jespandi b'mod attiv kanali ġodda, iżid in-negozju, u gradwalment jibni l-marka. F'dan l-istadju, l-espansjoni tal-kanali tipikament tinvolvi tliet passi: ir-reviżjoni tal-kanali eżistenti, l-analiżi tal-kanali ta 'opportunità potenzjali, u l-formulazzjoni ta' strateġiji għall-espansjoni ta 'kanali ġodda.

 

3) Stadju tal-Maturità tas-Suq: Stabbilixxi omnichannel. Bl-iżvilupp u l-applikazzjoni tal-internet, kull touchpoint fejn il-konsumaturi jistgħu jikkuntattjaw il-marka jista 'jsir kanal tal-bejgħ. Ikseb "xenarji bħala kanali, touchpoints bħala kanali." Omnichannel ifisser li l-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi jridu jintegraw kanali online u offline biex itemmu l-proċess tal-bejgħ. B'konformità mar-regolamenti, l-użu sħiħ tal-għodod tal-internet bla dubju jżid kanal ieħor għall-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi.

 

4) Stadju tat-Trasformazzjoni tas-Suq: Spazju ta' konverżjoni. Meta prodott jissatura suq partikolari, huwa essenzjali li tuża differenzi ta 'informazzjoni u riżorsi biex tbiddel l-ispazju tal-bejgħ, jegħreq is-suq, issib suq tal-oċean blu, u tfittex punti ġodda ta' tkabbir tal-profitt. Għall-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi llum, is-segmentazzjoni tal-kanali f'waqtha u l-iskoperta ta 'kanali ġodda huma kritiċi, għalhekk il-kumpaniji għandhom jibqgħu eqreb lejn is-suq. Is-suq tal-għarqa għandu jsir l-istrateġija tal-kanal prinċipali għall-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi fis-swieq barranin din is-sena.

 

Hekk kif il-kompetizzjoni tal-industrija tintensifika u t-tnaqqis taċ-ċiklu ekonomiku jkompli, l-istrateġija ta 'differenzjazzjoni għall-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi ssir partikolarment importanti - tista' tkun it-triq għas-sopravivenza. Id-divrenzjar ġejja minn għarfien tas-suq u analiżi tal-utent fil-fond. Tinvolvi mhux biss id-divrenzjar tal-prodott iżda wkoll il-kontroll u l-applikazzjoni ta 'kanali differenti waqt l-operazzjonijiet. Barra minn hekk, id-divrenzjar tal-prodott waħdu huwa insuffiċjenti; għarfien profond tal-istrateġija tal-prezzijiet tas-suq huwa meħtieġ. Differenzjazzjoni, innovazzjoni f'oqsma ġodda, u mbagħad tistinka biex tmexxi jew tiddomina oqsma ġodda, tevita l-kompetizzjoni interna u tiftaħ orizzonti ġodda.